B2B 销售面临的主要挑战以及如何避免它们

etiislam

否知道的公司未能在2021 年实现销售目标不不是因为他们不擅长销售。相反，这是由于销售年复一年地变得更加复杂，并产生了我们必须克服的新的销售挑战。更长的销售周期、更高的竞争、缺乏对销售过程的控制、缺乏高质量的潜在客户是当前销售行业面临的挑战“趋势”。但从我们的立场来看，挑战不是死胡同；它们是重新思考您的销售方法并变得更强大、更好的机会。本文将介绍常见的B2B 销售挑战以及您可以采取哪些措施来避免或消除它们。

B2B 销售面临的最大挑战1.新现实COVID -19 大流行严重打击了世界经济：公司不得不重组其B2B 销售流程并重新评估其购买意愿。购买似乎失去了优先权，卖家之间的竞争 墨西哥电话号码 更加激烈。事实上，据Pipedrive 称，只有6% 的销售代表发现在COVID-19 大流行期间更容易销售。在COVID 大流行期间销售解决方案首先考虑您的买家正在经历什么以及您的服务如何增强他们的业务。建立信任并更多地专注于咨询而不是硬推销。此外，如果您还没有采用多渠道，那么现在就是这样做的时候了。



事实上的销售代表表示在大流行期间全渠道策略在接触和服务客户​​方面同样有效或更有效。此外，如果您的销售以前非常依赖事件，您可以使用我们的新指南来剖析现代事件线索生成。2. 在人群中脱颖而出根据我们法，消除现代销售环境中的所有噪音是我们当今面临的最严峻的销售挑战之一，统计数据也证实了这一点。2021 年，每天发送和接收3196亿封电子邮件，而且这个数字还在不断增长。每天发送和接收的电子邮件数量- 全球统计只有21.5% 的销售电子邮件会被打开，如果您认为致电潜在客户更容易，请握住电话，因为平均需要18 个电话才能与买家联系。很难接触到潜在客户，但更难让他们停下来、阅读和回应。