告诉我你有次没能实现你设定的目标哪里出了问

帕尔瓦蒂#@

旦你彻底了解了你面试的公司就开始拼凑它的目标买家是谁根据其产品或服务的功能、网站上的文案、竞争对手和其他线索，找出企业试图向谁推销。 能够谈论买家和他们的痛苦证明了你作为销售人员的同理心和技能 以及你对未来雇主的价值。 盘点你的销售业绩。 反思你的成功可以帮助你建立对自己的信心，并让你进入详细交流为什么你是这份工作的合适人选的心态。 如果您刚刚进入销售领域并且没有销售经验，请利用相关技能和成就。例如，从事客户服务工作可能会提高您的沟通和解决问题的能力。来自学术背景可能已经为勘探的研究方面做好了准备。 始终发挥自己的优势。 考虑如何以具体的、可衡量的方式传达它们。 传达成就的一种方式是在成就上附加数字。通过使用具体的细节，你可以提高你的沟通质量，用 证据 来支持你的断言，吸引面试官的逻辑并挑战他们想象自己的数字。 就是这样： 与其说， 我有打冷电话的经验 ，不如说，在我上一家公司我每小时打 次冷电话并成功地将大约 的电话转化为潜在客户其说 我很擅长筹款如说 我去年为 筹集了 美元能够像谈论产品或买家一样谈论自己面试就像销售会议。


但是您在销售产品或服务时不会说服买家而是会评估您的销售情况。考虑公司的痛点以及你能为组织带来什么价值。这样做将帮助您的面试官想象您将如何销售公司的产品或服务。 能够阐明您的目标动机和工作方式你对自己的了解程度和为自己辩护的 特殊数据库 程度将帮助他们想象你为他们的买家做同样的事情练习 面试法是回答面试问题的有效方式，它代表： 情况 任务 行动 结果 这有助于您以具有叙述或讲故事成分的方式构建您的答案，同时仅包括必要的细节和结果，从而使沟通更加全面和易于理解。 简而言之，它可以让您更快地切入主题。 为你未来的雇主编制一份开放式问题清单。 您肯定想在面试中了解组织情况，但这并不是您准备时应该这样做的唯一原因。 把你的面试想象成一次销售会议。开放式问题是会议 发现 或 信息收集 方面的一个重要方面。您可以锻炼积极的倾听技巧，以获取可以在面试中帮助您的信息。 至少，它让面试官有机会摆脱你提问的技巧并想象你和他们的前景既然您已经知道如何为面试做准备这里有一些最后提示可以最大限度地提高您获得工作的机会。



销售面试技巧 简要总结您对组织解决方案的了解、他们为谁服务、与谁竞争以及行业专家对他们的评价。 解释为什么你对这家公司和职位感兴趣。 非常具体地谈谈您如何从头到尾执行销售角色。 始终提及数据以支持有关您过去表现的声明。 每个人都喜欢一个好的销售故事，所以你能把戏剧放大得越多越好。 对失败诚实，并清楚地说明你何时受到挑战以及你如何前进的例子。 最重要的是，做好准备，做你自己。 简要总结您对组织解决方案的了解、他们为谁服务、与谁竞争以及行业专家对他们的评价。 展示对他们的业务和行业的健康理解表明你已经完成了功课。 您的面试官不希望您关注他们公司在过去五年中的一举一动，但了解其最大的竞争对手、它在市场上的与众不同之处以及它所获得的赞誉会给他们留下深刻印象并让您脱颖而出来自其他候选解释你为什么对这家公司和职位感兴我们在上面谈到了这一但值得重复。