B2B 营销细分将改变您的财富

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在一个完美的世界中 B2B 业务的所有客户都将是相同的具有相同的需求和需求以及预算和购买模式。这将使企业生产和定价产品以及有效营销变得异常简单。所有企业都会盈利，因为他们会了解他们的客户并能够使用一种对他们作为一个集体群体有效的营销策略。 不幸的是，这不是一个完美的世界，企业需要了解其客户的不同之处、不同的需求和价值观，才能取得成功。企业通常不能为每个客户提供相同的解决方案并期望获得成功，但必须了解其客户群的构成并进行调整。这就是细分发挥作用的地方，如果企业了解其工作原理，他们可以相应地增加底线。 什么是细分？ 细分正是它听起来的样子；它是指将您的客户细分为细分市场，以便您更好地了解您最常来的客户及其需求和购买习惯。例如，CVS 药房是世界上最大和最成功的药房之一。

几年前他们查看了他们的客户群发现其中 80% 是女性并做出了相应的回应。他们扩大了美容产品线以吸引女性。他们还做出了一些改变，以缩短处方的等待时间，并扩大过道，以吸引带着孩子的忙碌女性。 通过 德国电话号码 这样做，CVS 响应了他们的这一大客户群。他们没有对他们的商店进行普遍的改变，而是考虑到他们的这部分客户，并根据他们的需求做出改变。 如何在 B2B 营销中创建客户细分？ 要创建B2B 营销细分策略，您需要了解您的客户及其购买习惯。了解谁在什么产品上花费最多以及为什么花费最多至关重要。您的销售数据将在这里发挥作用，您需要仔细分析它以更好地了解这些客户群。



因为每个 B2B 供应商和客户都是不同的所以由您决定如何分解这些不同的部分但通常会出现明显的模式。您可能会注意到特定区域的客户正在花费更多，或者客户正在购买更多特定产品线。 请记住，细分不仅仅是数据挖掘。简单的数字只能告诉您故事的一部分，例如，由于临时情况，您的特定客户群的销售额可能激增。如果您出售建筑用品，您可能会看到住宅建筑商在自然灾害后突然购买更多。查看数据本身以确定您的最佳客户及其总体购买习惯。 如果您响应这种细分，您肯定会增加销售额和盈利能力。您可以相应地对您的业务或产品线进行更​​改或调整，从而提高您公司的底线。