[經驗分享]赤手空拳製作遊戲要付出甚麼?

TomChang

本文將會分析一下有關獨立遊戲製作團隊的規模，以及本人製作伊德戰記(下稱EW-TCG)起步時的相關需求及覺悟。歡迎對遊戲製作有興趣的新手閱讀。

<所有獨立開發者都有的問題>

「獨立遊戲開發者」的團隊規模


首先，讓我由「獨立遊戲開發者」 - Indie Developer這個大家熟悉的名字說起吧。
這個看上去很帥的名稱我相信大家都很熟悉，很多剛出道的遊戲製作人也夢想成為一個成功的獨立遊戲開發者，以微小的力量去獲得成功，聽上去很燃，很有氣勢是吧?
「獨立遊戲開發者」一般是指沒有強大助力支援下的中小型團隊，簡單講，就是一小撮人自行出資、開發、發行遊戲。歐美有不少成功的獨立遊戲開發者，以寥寥數人之力，達到空前成功，尤其是在手遊市場興起後，出現了很多這樣的神話。
但所謂的「小」型，規模到底有多小呢?自稱獨立開發者的團隊有很多，有些只是單純一個人出來製作遊戲，有些則是10 - 20個人，規模各有不同。

在開始製作任何遊戲前，你必需先了解自己是屬於甚麼類型的團隊，適合做甚麼類型的遊戲，而小型團隊，當中亦有大小之分的。

<大公司都是駕坦克的>

假設大公司的裝備是坦克/戰機，那獨立團隊的規模大置也可以分為:

A類: 碰運氣的微型團隊: (約1 - 5人)

裝備: 赤手空拳

「不如我們一起去做遊戲吧!」

通常有同學/同事這樣說的時候，這種團隊就會形成，一般他們沒有投資者，盡量以自己的勞力去減低支出，投放的資金主要花在工具上。
由學生、業界和非業界人士都有，是最多最普遍的團隊，同人社團也有相似性質，但不同的是，作品一般都是原創的。

會成立這類團隊的人通常是:

• 看到市場的少數成功例子，便勇往直前的熱血學生。
  這類人通常是畢業生，打算趁年輕，向夢想進發，承受著父母的壓力，去嘗試投身遊戲業。(不過有不少只是想找不進社會工作的藉口)
  
  
• 不甘於當齒輪的遊戲公司員工。
  這類人通常是在業界打滾了數年的程式或美術員。
  他們不明白為甚麼市場上，有一堆成功的垃圾遊戲，對業界和老闆感到失望，認為此類遊戲的開發，對自己來說是不費吹灰之力，所以產生自立門戶的念頭。
  大膽的會離職全力開發，有家庭壓力的會兼職開發。
  
  
• 有實力，有心，但沒錢的遊戲製作人。
  甚麼都有，就是缺錢。
  
  
• 藝術家/興趣使然。
  我就是想做遊戲。
  

這類團隊的特點是:

• 資金短缺，合作形式多是遊戲發售後分紅，資金多花在開發上，遊戲完成後不會投入多少資金推廣，所以遊戲不好賣時，團隊很易散架。
  
  
• 除了遊戲本體的開發外，還要自己兼顧推廣、營運、發行等等，沒有其他助力。
  此類團隊的設計師、程式員、美術人員，除了自身的工作外，也要兼顧很多意想不到雜務，讓他們不能專注於一個範疇。
  
  
• 多數對遊戲有愛或熱情，但大部份人的熱情維持時間不長，因為過程太痛苦。
  
  
• 如果是新手的話(例如學生)，通常對商業層面及營運方面的認識非常少，一心覺得好的遊戲自然能賣，會忽略推廣方面的問題，會把遊戲放到架上，便甚麼也不做，等待運氣來臨。
  
  
• 手遊市場出來後這種團隊非常多，死亡率也超高，雖然當中不乏成功例子，但成功率連0.1%也不知有沒有，運氣比重極高，有些不為人知的高質遊戲，就是由此類開發者開發，但因為開發時間過長、推廣力不足、和欠缺運氣而失敗。
  
  
• 製作出來的遊戲如果比較複雜，通常都要花費非常長的時間，開發期動不動要花最少一年，所以大部份都會以輕鬆類遊戲發展，減低開發時間。
  

B類: 商業型的小型團隊: (約5 - 10人)

裝備: 機槍

雖然人數上和微型開發團隊差不多，但此類團隊的主要分別是資金比較多，多數會有金主或團隊成員進行中小額投資，甚至很熟悉一些推廣通路。因為要成功找到5個以上，有一定實力、又願意參加團隊的人，通常都要投放一定資金，去支付薪水，要讓10個有實力的人一同捱苦再分紅，在華人遊戲界比較少見，除非發起人是甚麼超權威人士。

會成立這類團隊的人通常是:

• 在業界擁有一定資歷的製作人。
  通常已經在業界打滾了一段時間，能向老闆拿資金或網上集資，請得動有經驗的開發者，以及熟悉一些推廣的門路。
  
  
• 有家底或本身有一定資本的人。
  直接由自己把錢投資下去，如果是超強的富二代，數目會更多。
  
  
• 中型公司投資的迅速開發團隊。
  有些公司會於同時間投資幾個小團隊，迅速開發數種不同的遊戲，只要有一隻反應好，便會馬上把資源投放過去。
  

這類團隊的特點是:

• 會投資最少500 - 1000萬台幣左右的資金(以遊戲製作來講已經非常少)，不過有不少此類團隊的金主是不懂遊戲的，所以作不出成品的情況很多。
  
  
• 遊戲本體是由5 - 10人開發，但推廣、營運等等，都有其他人或助力去完成，或讓外包公司來做，開發組多數能專注於自己的範疇。
  
  
• 此類開發者有部份是「偽」獨立開發團隊，實力、人脈及資金都有中型公司的水準，只是製作遊戲本體的人數少。
  
  
• 極少部份A類團隊，能成功升格成為這類開發者，一般是第一個成品吸引到投資者，或賺到一定資金。
  
  
• 成功率比A類高得多，雖然還是很低，A類是0.1%的話，B類就是1%了，但不少成功的團隊也是這種規模。
  
  
• 如果團隊默契好，美術及遊戲風格設計得合適，遊戲品質甚至可以達到國際水平，而且可以於半年到九個月內製作出成品，單以成本效益來講，是最好的規模。
  

C類: 中型的小型團隊: (10人以上)
裝備: 火箭炮

10人以上的已經是很不錯的「中型」小團隊了，雖然有不少10 - 20人的遊戲開發團隊，也會說自己是小型獨立開發者，但想想一家遊戲公司能付出10 - 20人每月的人工、租金等等的費用，還可以一直營運，其實已經是不錯的規模。
此類開發者一般是從成熟大公司的開發部門分裂出來，在steam或家用機平台上製作遊戲，人脈和開發經驗都是大公司等級，本文的對象是新手，在此也不詳細講解此類規模的團隊。

簡單點說，A類和B類的主要分別，就是B類的資金和人脈比較多，雖然B類以遊戲開發來講，還是非常短缺，但A類是接近完全沒有。

一直以來，B類和C類才算是正規的遊戲製作團隊，你要有基本資本，一定人手，才能出來創業，A類根本是開玩笑的。

我之所以花那麼大篇幅講解A類和B類的分別，就是因為在大眾的定義，A、B、C三類，也是一同算進「獨立開發者」這個名詞之中，而自從手遊市場出現了幾個A類的成功例子後，有不少沒經驗的新手，誤以為B類是A類，但其實它們的分別是非常大的。

另一個問題是，B類的成功開發者在分享經驗時，也會遍重於如何製作好玩的遊戲、市場理論、管理學、堅持信念、努力不懈等等的理論，這些理論是很有用，但實際上，有不少新手的資源與人脈是屬於A類。

對赤手空拳的A類開發者來講，重要的是如何正確地把極有限的資源分佈在開發與推廣上、怎樣的設計對推廣會比較有效率、應該如何找人幫忙推廣、找尋甚麼管道等等。
比較常見的答案是: 「漂亮的宣傳片」、「開個FB專頁/Twitter」、「辦大型活動」、「要有一眼吸引玩家的獨特性」之類，這些意見是有用的，但以A類開發者來說，這些是比較抽象的答案。

而且不少成功B類的開發者也會強調:「初期資金不足」、「開發人手不夠」，事實上，他們的確是資金短缺，也不夠人手，但他們絕對不是完全赤手空拳，可是新手會忽略了很多細節，結果抱有這種想法:

「只要幾個人捱過開發期，完成一款好遊戲放到架上便有機會成功。」

這種想法並不是完全不對，事實上只要放上架，便自動成功的遊戲是有的，我把自己於2011年開發的兩款手機遊戲放到蘋果上時，也有過這種希望。

可是這種希望多數是假的，成功率低到一個恐怖的地步，在一片競爭中，你的遊戲很快便會被掩沒，像我2011年開發的「Tap the Bomb」當時曾上到台灣iTunes免費排行頭5位，評分也不錯，不過數日後便掉下來，之後雖然更新了幾次，但維持不了排名，營收也少。

<你不見努力在運氣後面嗎?(ry)>

把一件東西放在一個暗處裡，甚麼也不做，沒人見到，在架上的時間也有限，之後等待運氣，這就是很多A類開發者的悲哀。
讓很多開發者頭痛的，其實是如何在一堆競爭中，讓玩家去嘗試你的遊戲，留意你的存在，再保持遊戲在架上的排行。這當中有很多不為人知的操作、設計與人脈，是B、C類的開發者才熟悉的，而這個重要的執行過程可說是商業機密，亦是A類開發者最缺乏的。

當然，比較低消費的推廣手法是存在的，但A類的運氣要素比重極大，而年中很多新手跳進A類的深坑，以為赤手空拳也能成功，就是一個不對的觀念。
像當年憤怒鳥的開發成本也需要4百萬台幣，團隊之前開發過不少遊戲，也認識通路，他們也算是B類的開發者。

更重要的是，自2011年出現許多免費商城類的遊戲後，讓A類開發者的的成功率再減低，一買一賣的手機小遊戲已經沒有生存空間，而A類開發者如果想轉往其他平台，或是開發中度複雜的遊戲，動不動就要一年半以上的時間，在這個轉變非常快的遊戲市場裡，根本沒可能花這種時間去開發，所以我在2011底放棄了手遊市場，改為製作卡牌遊戲。

要成為B/C類的開發者，請先準備一筆資金、人才及管道。
不過坦白講，有資格成為B/C類的人，也不用看這篇文章了。

至於腦袋有病，想要赤手空拳打天下的，你可以繼續看下去。


赤手空拳的覺悟:

<你要打的豈止十個>

拿我自己的經驗為例，TCG一向是大公司大財團的玩意，而我整個團隊只有五人，簡單講，我是赤手空拳在和坦克/戰機競爭。
任何遊戲也一樣，只要你的遊戲在架上，你就沒辦法避免競爭，就算避開正面交鋒，怎樣也會有一定程度的間接競爭。
像其他的TCG公司，他們有幾千萬投下去製作動畫/電子遊戲/舉行各種各樣的推廣活動，他們早就把玩家的胃口養大了，所以玩家的要求是異常的高。
要以赤手空拳和他們競爭，以下的犧牲是必需的:

• 細小規模，商業水準
  與大公司站在同一個舞台時，玩家不會理你是大還是小，只要在架上，他們就會要求你有大公司的相同水準，甚至比他們更好，他們會不斷問「別的遊戲有XX，為甚麼你沒有XX?」，不會體諒你，也不會考慮到你的團隊規模，這是殘酷的事實。
  所以赤手空拳並不代表你的要求能降低，而是要極力追求最高的水準，你必需要迫自己在短時間內，做到國際認可的合格水準，才有一戰的可能。
  

• 資金短缺，犧牲生活
  自己就是金主，只有燃燒過去的少量儲蓄，雖說團隊肯和你瘋，但就算自己不吃，他們也是要吃飯的，而且有各種不同的額外開支，每過一天，資金會減少，士氣會下降。
  你不可能像普通人般看電影、買遊戲、吃東西，接下來的數年你不會有任何娛樂，而且每天只能靠泡麵或麵包過活，把生活水平壓到最低，甚至連你的家人也要一拼和你瘋，這樣的確是很不實際，但既然想以赤手空拳打天下，代價當然高。
  

• 高風險，沒支援
  所有你身邊的人都會認為你在玩命，家人會質疑你，玩家會挑剔你，也不容易找投資及助力，不要妄想有任何有有力的支援，而且最後你可能連丁點回報也得不到。
  

• 沒時間，要求高
  你不能只專注於開發，因為開發遊戲只是其中一部份，除此以外，還有很多微細的事情要去處理。以TCG為例，由遊戲設計、人物、故事、圖畫、程式、排版、說明書、網站、宣傳片、入卡、包裝，都必需要由寥寥數人完成，所以睡眠甚麼的捨棄吧，時間永遠不會夠，你的工作不只是開發遊戲的本體，而是與該遊戲相關的一切，包括推廣、售後服務、倒垃圾、洗廁所等等。
  

以上的只是基本覺悟，你更需要為玩家的各種反應做好心理準備。

<玩家永遠是對的>

所有遊戲都要由玩家造就的，就和顧客永遠是對的一樣，他們是買你遊戲的人，就算你有多喜歡自己的遊戲，玩家不喜歡的話，也只是個失敗品。
遊戲產業經過多年發展，玩家早已被養成超大的胃口，而他們的胃口，一般廚師是滿足不了的，「巧婦難為無米炊」，正是赤手空拳的製作者，所遇到的最大問題。

小團隊並非一個賣點

<歐美的indie也很辛苦，但最少他們不是活在墳場裡>

在歐美市場，的確有支持獨立製作小團隊的玩家，例如steam平台上，是有Indie Game的欄目，而且有不少能勉強生存的例子，但在華人社區，這類玩家非常少，以我個人在香港的體會，小團隊不能成為賣點，甚至會因為你小，而質疑你，罵你，你的努力他們不會看到，也不會理會。

<以弱勝強?想得美>

在電影中，觀眾會支持弱小的一方，但現實卻不然，玩家都是現實的，他們都會說: 「只要是好遊戲我一定支持」，但「好遊戲」的定義早就被推高到一個很可怕的點。
你必需有「付出過人的努力，再受到嚴厲指責」的覺悟。

一款成熟的TCG最好有以下幾樣東西:

• 1 - 2個月就出新卡
• 有電子版的遊戲，最好在PC/手遊平台都有
• 有動漫畫支持
• 不時的中型活動
• 百貨公司等大型銷售點
  

在玩你的遊戲之前，這些東西都是不少玩家會留意的基本要求，而以下就是不少香港玩家的初步反應:


「為甚麼沒有動畫?」

很多在香港的日系TCG玩家也問過的問題，他們認為沒動畫、沒日本聲優是一個致命的弱點。
雖然他們自稱熱愛卡牌遊戲，但事實上，TCG對他們來說只是一件週邊產品，而且他們絕不會看說明書，他們認為教學應該是由動畫去教的。

嚴格來講，我們的確有動畫，之前發的EW-TCG PV，就是只由一人負責，足足花了一個月時間製作，不眠不休的成果。

「為甚麼不做電子版?」

<MTG 2014的程式員列表(不含美術及其他)>

大家可以看看MTG 2014電子版的製作人員列表的人數，這個我不多作解釋了。我也認為電子版能出來的話非常吸引，可是這個開發規模...

「為甚麼卡牌那麼少?」


正常TCG每一彈卡由80 - 150張不等，由20 - 50位畫師繪畫，我們這邊有2位主力畫師，繪畫了120多張卡，但這個數量還是不合不少玩家的要求。

「外文 > 中文(?)」


EW-TCG在推出前曾找過兩班香港宅群測試。
測試一: 把卡牌變成日文，和玩家說這是日本製，香港代理的最新遊戲。
測試二: 告訴該宅群，EW-TCG是由我製作的。


測試一的反應:
「比其他遊戲難上手，但遊戲性很高，戰略性重」、「卡圖很漂亮、雖然少了點男性角色」
測試二的反應:
「你的卡牌說明不清晰」、「好複雜，好難玩」、「我覺得卡上的資訊太多，卡框太花，不清晰」


兩者的評語是180度不同，而更有趣的是，卡牌上的日文是用翻譯機翻譯的，文法完全錯誤，完全沒清晰度可言，他們對看不懂的東西，卻沒有任何質疑，對於看得懂的中文，卻異常挑剔。

<你沒這些東西就來作遊戲是你自己的問題，怨不得人>

不止是TCG，任何遊戲也會聽到許多此類問題，身為赤手空拳的製作人，你就必需承受這些指控，以及很多的無奈。
嚴格來講，他們也沒說錯，本身會走這條路的人就是腦袋有病，但重要的是你和你的團隊能承受這種壓力。
當然，還是有玩家會願意先理解遊戲的，但單以香港來看，挑剔的人總比支持者多。

對華人獨立遊戲製作人來說，有人玩你的遊戲，然後罵出來，其實是一件幸福的事。
真正悲劇的是，別人玩也不玩，試也不試，試了點皮毛後，就冷言冷語，甚至馬上指控你。

你可能會問，為甚麼不做小一點、簡單點的啊?
小型遊戲的生存空間已經愈來愈少，而我早前的文章也說過，我的目標是製作國際水準的遊戲，如果一直在一個小泳池裡遊泳，永遠也遊不出大海，我選擇的道路是，寧可在大海裡掩死，也不在小泳池裡掙扎。

華人市場很欠肯冒大風險的人，所以對比外國，肯去進行風險投資的人非常稀少，這亦是為甚麼華人市場，極少出現能打出國際的成功創新例子。

改變，是要由少數瘋子發起的，沒人踏出第一步，永遠沒有其他人跟隨，業界亦不會改變。
看完這篇文章，如果你對這個深坑還有興趣的話，請做好覺悟，然後跳進來。

下次我會分享一下，小團隊應該如何去競爭，EW-TCG走的又是甚麼路線。

https://www.youtube.com/watch?v=IYeBmSg60uc