介紹與分析 18 款月收入超過新台幣五千萬元的手機遊戲

Chris9801

介紹與分析 18 款月收入超過新台幣五千萬元的手機遊戲

講到手機遊戲，最讓人津津樂道的，莫過於 Angry Birds、Candy Crush Saga 這些遊戲，而手機遊戲帶來的鉅大收益，也讓許多 App 開發者趨之若鶩；在中國大陸目前已經知道有 18 款每個月收益超過新台幣 5,000 萬元的手機遊戲，可惜台灣目前似乎還沒有如此成功的手機遊戲，原因可能有很多，或許是台灣手機遊戲廠商抓不到玩家喜歡的遊戲類型，或遊戲的品質太差，不受玩家喜愛，亦或是台灣手機遊戲廠商只做台灣市場，但台灣市場規模又無法與中國大陸市場比擬，更別提全球手機遊戲市場了，侷限了手機遊戲的規模。總而言之，看看以下 18 款手機遊戲的介紹與分析，看看哪幾款遊戲你也有玩過呢？

（1）《我叫MT》
《我叫MT》由樂動卓越開發，樂動卓越的創始人為邢山虎，邢山虎曾就職於金山、為藍港 CEO 王峰的直接下屬，之後邢山虎加入了麒麟游戲，離職麒麟之前是麒麟的副總，樂卓的天使投資人是王峰。在《我叫MT》成功之前，樂動卓越推出了多達 7 款手機遊戲，其中《黃金礦工OL》被騰訊代理，但前 7 款全部失敗。從樂卓的成功來看、也伴隨著漫長的失敗史，說明了手機遊戲的高風險。《我叫MT》的成功，總結下來，其一就是抓住了魔獸世界的風潮，初期種子用戶相當數量是 WOW 老玩家，而大量營運後，則成為一款大眾流行產品，逐步脫離了 WOW。其二，就是營運過程中對玩家的照顧，送符石等等的道具，比比皆是，考慮玩家的感受。

（2）《大掌門》
《大掌門》由北京玩蟹開發，創始人為葉凱，玩蟹的投資方為熱酷，在推出《大掌門》之前，玩蟹開發了多款P C 社交遊戲、發行均由熱酷完成，但連續 2 年不溫不火的狀態，最終玩蟹轉型開發手機遊戲《大掌門》一炮走紅。《大掌門》的成功，第一項就是題材，抓住了金庸武俠的風潮，讓大量的武俠迷成為了潛在用戶，而另一個值得說的就是發行的選擇，作為一家初創公司，玩蟹借助了北緯通信的手機遊戲發行團隊來做 Android 市場、同時開發過程中熱酷也提供了不少的幫助。最後一點，就是趕上了 2012 年 Q4 的 Android 市場大爆發。

（3）《王者之劍》
《王者之劍》開發商為藍港在線，創始人為王峰。藍港本身是一家端遊公司，此前開發了多款客戶端網游，藍港的創業時間是 MMO 網頁遊戲的高峰期，但等到產品開發完，MMO 市場已在走下坡路，對新公司而言尤為殘酷。因此藍港從前年開始轉向開發網頁遊戲、而在 2013 年則轉向了手機遊戲，終於趕上了遊戲業的風向，從而一舉成功。《王者之劍》的成功，第一要歸功於藍港的開發能力，其本身是一款 Unity 3D 手機遊戲，第二則是遊戲的玩法，為 3D 格鬥類，第三就是的推廣能力。

（4）《龍之力量》
《龍之力量》開發商為成都數字天空，這個公司媒體報導很少，屬於悶聲發財類型。其多款手機遊戲產品曾長期位居中國大陸的收入排行榜前列。在《我叫MT》、《大掌門》出現前，App Store 收入排行榜第一曾經很長時間被《龍之力量》這款遊戲占據。對於《龍之力量》媒體報導很少。

（5）《萌江湖》
《萌江湖》開發商為上海遊族網絡。遊族本身是一家網頁遊戲開發商，近期最熱門的頁遊產品之一《大俠傳》曾在聯運市場最高做到了近每個月新台幣 40,000 萬收入。而遊族此前曾推出過多款網頁遊戲，單就市場口碑來看，遊族的網頁遊戲產品沒有一款做失敗過，而《大俠傳》的高收益，則證明了遊族能夠開發出一線網頁遊戲產品。 《萌江湖》則是遊族多款移植產品中的一款，其前身是一款騰訊平台的社交遊戲，為了適應移動遊戲市場，做了卡牌玩法的改動。《萌江湖》的成功，第一跟遊族的經驗分不開，頁遊廠商相比手機遊戲廠商有優勢的就是指標的控制能力。第二則是題材，金庸武俠的題材、日式畫風，確實美術上佔了較大優勢。

（6）《魔卡幻想》
《魔卡幻想》開發商為上海慕和網絡。慕和為經緯系公司，《魔卡》最初是為海外市場開發的一款產品，最終卻意外在中國大陸取得了成功。但就慕和自己的業務而言，慕和最初做的是海外發行，產品也主要針對中國大路以外的市場。據稱此前有 10 個開發工作室。其自研產品走的是大量產品試錯從而篩選出精品的路子，而魔卡的成功，慕和也開始改變策略，開始嘗試精品路線、長生命週期的運營。《魔卡》的成功，其主要還是發行能力及運營能力的體現，作為最早開展智慧型手機遊戲業務的公司，慕和相比初創公司經驗更為豐富。而在推廣商，魔卡採用了相當多元遊戲廠商的立體營銷思路，跟媒體做結合，同時也做廣告投放。

（7）《忘仙》
《忘仙》開發商為北京神奇時代。神奇時代最開始背景是做 Java 遊戲出身，《忘仙》其實是一款捲土重來的產品，之前有一款失敗的產品。在 MMO 題材上，《忘仙》是目前正手機遊戲中的佼佼者。《忘仙》的成功主要還是跟開發商本身的經驗分不開，Java 時代他們就是有過 MMO 成功經驗的開發商，雖然智慧型手機時代剛開始水土不服，但迅速適應、孤注一擲，最終打磨出一款相對同類產品更為成功的 MMO 手機遊戲。

（8）《神仙道》
《神仙道》開發商為心動遊戲，頁遊版開發商則為廈門光環。手游版本《神仙道》其實是一個重新開發的版本，並非直接移植，重寫了一遍。基於網頁遊戲市場的高人氣度，《神仙道》在手機遊戲市場亮相後，迅速佔據中國大陸收入榜 TOP10 長達一年之久。《神仙道》的成功，第一就要歸功於網頁遊戲市場的成功，從某種意義上說，網頁遊戲廣告其實也幫助了手機遊戲版的推廣。第二，就是完全基於智慧型手機平台的體驗來重寫。第三，心動遊戲本身作為網頁遊戲運營商，在廣告投放、運營方面的經驗幫助其成為一款長生命週期的手機遊戲。

（9）《君王2》
《君王2》開發商為上海美峰數碼。美峰是一家有著多年移動遊戲開發經驗的老公司，從《君王2》的名字就可以看到，這個產品已經系列化。君王2的開發過程也有一番故事，美峰瞄準的MMO手游，此前被《忘仙》率先搶占，而《忘仙》的成功拔高了 MMO 手機遊戲的開發標準，美峰數碼其實最終推到了君王2 、重新耗時數月重新開發，目的就是拔高產品品質從而能與《忘仙》展開競爭。《君王2》的成功，跟 MMO 手機遊戲太多不靠譜有著直接關係，MMO 其實算的上是手機遊戲產品中高投入的類型，同時對遊戲系統、數值、收費等要求也很高，美峰多年的開發經驗是一個關鍵的原因，同時《君王2》的出現實際擔當了《忘仙》之後 MMO 手機遊戲市場接班的角色，也因此受到玩家的歡迎。

（10）《時空獵人》
《時空獵人》開發商為廣州銀漢。銀漢是一家老牌的手機遊戲公司，之前其 Java 手游的主要合作對像是騰訊等平台。這家公司有著豐富的手游經驗，《時空獵人》是其第一款轉型智慧型手機平台的手機遊戲。《時空獵人》的成功，第一要歸於抓了細分市場，就是格鬥類，其參照的就是 PC 網路遊戲的 DNF 的市場。第二跟其經驗有關，產品本身做了大量的優化工作，從而滿足低階手機的要求。第三就是成熟的發行能力，一般來講初創公司直接做 Android 市場容易遇到大量的問題，因此多首先選擇 iOS，而銀漢的《時空獵人》則一開始就抓的是 Android，證明了其能力。

（11）《英雄戰魂》
《英雄戰魂》的開發商為北京艾格拉斯。這款遊戲之前曾因為美術形象跟《火炬之光》相似而引起老外的不滿，除此問題之外，《英雄戰魂》本身是一款製作質量較高的 3D 手機遊戲產品。《英雄戰魂》的成功，與其抓細分市場不無關係，3D 手機網路遊戲在 2012 年還不太順利，但《英雄戰魂》證明了可行。而其收入貢獻不能脫離崑崙萬維、efun 的海外發行的成功。

（12）《QQ御劍天涯》
《QQ御劍天涯》由騰訊開發。這款遊戲比較特殊，其實是功能機到智慧型手機時代的中間產品，其有 Java 版、也有智能機版，生命週期也非常長，到 6 月份將滿 3 年。其 iOS 版本實際有兩個發行商，一個是飛流遊戲、另一個是騰訊。關於《QQ御劍天涯》，2012 年有個事件，當時行業內爆出某手機遊戲產品單日最高儲值達到了新台幣 1,000 萬元，極大振奮了行業，按此計算可以達到一個月新台幣 30,000 萬的收入？雖然最終證明這是靠活動拉出來的尖峰收入，但確實給手機遊戲行業一個期待。《QQ御劍天涯》作為一款 MMO 手機網路遊戲，成功靠的是數據控的研發、及嚴謹的運營能力，否則怎麼至今還能在手機遊戲市場屹立不搖呢？

（13）《捕魚達人》
《捕魚達人》由觸控科技開發。這款遊戲是唯一的月收入過千萬的單機遊戲產品。其創意來源也很簡單，就是來自街機的《捕魚達人》。在 2012 年下半年之前，gamelook 更多認為觸控科技不能叫遊戲公司，而叫廣告公司，原因就是《捕魚達人》囤積了數千萬的用戶，但收入卻來自廣告，這樣的問題在 2012 年上半年之前也確實很困擾觸控，為何來自用戶的直接付費收入佔比如此低，而為了維繫大量用戶從而維持廣告收入，觸控又將獲得的收入持續投入購買用戶，這樣的循環最終導致觸控差點自己先掛。轉折點來自於電信公司付費，自 2012 年下半年《捕魚達人》接入運營商平台開啟短信付費之後，《捕魚達人》一飛沖天，最終一度成為中國大陸收入最高的手機遊戲產品，電信公司大量用戶及簡訊小額支付，證明了《捕魚達人》這樣的單機手機遊戲能夠獲得規模收入。

（14）《逆轉三國》
《逆轉三國》開發商為上海的 OneClick。與其說《逆轉三國》成功倒不如說是 Gungho《智龍迷城》模式成功，從玩法上《逆轉三國》跟《智龍迷城》完全一致，題材換成了國內用戶喜聞樂見的三國題材。而在研發方面，值得說的是推出的速度。 《智龍迷城》是在 2012 年 2 月底日本正式推出的，而《逆轉三國》則在 2012 年 7 月中國大陸推出，中間僅間隔4個月，是最早的複製作品。與《逆轉三國》有相似經歷的還包括香港開發商 Mad house 的《神魔之塔》，《神魔之塔》作為《智龍迷城》的港台版複製作品，在台灣地區已成一霸。而對原版的 Gungho《智龍迷城》來說，其全球月收入達到了1.13億美元，最終導致 Gungho 靠一款遊戲市值達到了151億美元超過了任天堂，不可思議。

（15）《怪物X聯盟》
《怪物X聯盟》開發商為上海方寸網絡，國內代理商為雲遊遊。方寸創始人為張錚，張錚此前曾就職於久游、及日本 Konami 公司，有著多年的開發經驗。《怪物X聯盟》的成功第一要歸於抓了細分市場，就是寵物養成類，也可以說結合了卡牌題材。第二，則抓了單機遊戲用戶，將其轉化為手機網游用戶，滿足了平台將不付費的玩家轉化為付費玩家的需求。第三，就是運營手法，低 ARPU、高付費率。其第二款產品《喵將傳》已被掌趣拿下了iOS代理權，從方寸的產品題材的選擇上，可以看到張錚作為有日本工作經驗的遊戲人，更多的抓了日系題材。

（16）《三國來了》
《三國來了》開發商為北京 RedAToms。這款遊戲的成功，主要是抓住了卡牌遊戲崛起的機會，此前卡牌遊戲更多被日本遊戲公司所採用，國內沒有成功者，《三國來了》算的上是第一款將卡牌遊戲在中國市場做到大成的遊戲產品。《三國來了》的 Android 代理是騰訊。

（17）《世界OL》
《世界OL》的開發商為廣州谷得。谷得的創始人比如許遠其有著多年的Java手機網游的開發經驗，此前在 Java 時代即證明了自己做 MMO 手游的能力。 《世界OL》其實也是一款過渡型的產品，即有 Java 版也有智慧型手機版。《世界OL》的成功，主要還是因為抓了智慧型手機平台 MMO 成功的手機遊戲少的機會點，在《忘仙》出來之前，MMO 手機遊戲確實沒幾款能叫的上名字的產品，而《世界OL》現在 Java 市場取得成功、之後進軍 Android，迅速做到過千萬、並最終走向中國大陸以外的市場。但是其 iOS 版本則沒有 Android 那麼順利，主要原因分析下來還是 Apple 平台用戶對手機遊戲的品質要求更高。

（18）《小小帝國》
《小小帝國》的開發商為北京 CamelGames 。這款遊戲的收入構成較為特殊，2/3 來自海外市場，CamelGames 最初是一個四人團隊，創業期間主攻的是海外市場，並在海外推出了多款 Android 遊戲，而其中最為成功的是《小小帝國》。《小小帝國》的成功受益於全球 Android 用戶的大爆發，反而不是國內市場，這也變現證明海外市場收入也是在一個急速提升的過程中，《小小帝國》的運營時間已經長達一年，2013 年這款遊戲將更多的嘗試中國大陸市場。