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作者：陳悅天
產業價值鏈：
遊戲CP-->代理發行商（自有管道流量【91、PP助手和中國的無數Android管道等】或者出去買廣告來投）、運營商-->廣告聯盟-->單個應用-->終端使用者
現在的情況是：
遊戲CP非常多，完全自己做運營和發行的CP公司很少【中國的管道太繁瑣，打包、接入、結算都會消耗掉團隊大量的時間和資源】
管道已經看出了將要寡頭壟斷的趨勢，管道現金流很好而且穩定【甚至可以通過給很多代理金或者入股的方式綁住好的產品】
廣告聯盟競爭激烈，需要外部資金支援【多盟、力美、有米、安沃等公司在去年和前年的融資戰中已經打得不可開交了，最近產業梯隊較為穩定】
單獨的應用就算有用戶量也沒有穩定現金流【極少應用廠商有現金流，投廣告往往只能維持團隊運轉】
終端使用者願意在遊戲裡花錢，且越來越多在玩手機遊戲。【傳統頁游大R+普通小白玩家、女性玩家都在遷移入手遊；PC終端逐漸被移動設備取代，端游頁遊的用戶停留時間受到侵蝕，手遊可能吃掉傳統頁遊市場並且再獲取小白玩家，市場前景可期】
一些一線的觀察
① 今年手遊市場管道供給不足，單價逐步提高，管道議價能力強 a) 現有管道：去年的移動App推廣成本還很低，今年CP們都賺到錢了，現有管道廣告的費用會越來越高，現有管道會被逐漸擠壓到沒有量的地步（不光會擠壓遊戲，還會擠壓很多其它門類的App）。 b) 新管道：新管道和原來想都不敢想的管道都會有人去投，分眾螢幕，地鐵廣告，車身，雜誌都會有人投，只要ROI能夠覆蓋，甚至ROI不能覆蓋的都會有人投。為的就是200萬淨利再砸出1000萬流水 ② 抄得快，改得巧，推得猛是所有人都懂的，所以團隊間的核心差異點已經不在這裡。 遊戲市場的題材，熱門產品類別的核心玩法變化太快，一個好遊戲出來，無數人用無數不同題材、無數美術風格在往上套，迅速地都能抄出來，然後還有時間加上微創新。這種打法今年後半年機會不大了，因為懂得這種做法的人太多了，而且很多效率特別高的人都在做。有一些動搖不了的資源才是比較重要的，比如手頭的現金（可能來自利潤，可能來自投資），比如通過股權和利益強綁定的管道。 ③ 管道喜歡什麼做什麼才能賺到錢 a) 管道喜歡什麼？高留存，付費前置，管道喜歡快速看到錢；管道喜歡話題性，海外的賺錢產品在中國的拷貝 b) 玩法和系統的創新必須足夠顛覆才有可能出大作，用戶對於現存的玩法已經開始疲勞，比如MT類卡牌，大掌門類卡牌，ARPG，神仙道等，但是這麼做風險會非常大。不光產品本身可能會因為玩法和系統太創新而出問題，管道也會因為看不懂而不願意給資源，事情就做不起來。CP要活下來，產品必須管道喜歡。管道掌握終端使用者，終端使用者對於管道的粘性明顯高於CP的品牌，有個別的手游公司建立了一定的品牌，但是這種品牌優勢不明顯。 c) 另外傳統端游頁遊產業鏈裡的各家（CP、代理發行、管道）都在積極往手遊上轉，他們嗅到了錢的味道，他們手上握有也有大R的資源，有一定優勢 ④ 市場上已存的幾類公司 a) 天使團隊發現手遊領域賺錢，紛紛從原公司或專案組離職，草創1~3個月，產品原型完成50%~70%，需要天使期投資 b) 成熟公司一般月流水過100~200萬，分成後可以養活團隊，已經經過第一款產品磨合，有技術（用戶端+伺服器端）、美術、策劃、管道、市場的積累。這些公司都在等待下一款爆紅的產品。往往不太需要錢 c) 業界知名公司（月流水500~1000萬），會考慮開3條以上產品線，為了保證公司產品的可持續性，會孵化、收編、投資控股一些小團隊
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發表於 2014-1-13 08:07:43
