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2014騰訊移動開放戰略大會今天在北京舉行，騰訊開放平臺、移動應用平臺總經理林松濤在主題發言中，最具殺傷力的資訊，是騰訊的應用商店“應用寶”的收入分成比敲定為3：7，騰訊拿3成、開發商拿7成，這個分成比例大大高於主流的5：5分成，與此前叫囂的阿裡遊戲37分成比肩。
如果各位CP們看到上圖的3：7分成比兩眼放光，認為騰訊回擊阿裡、拍了360、UC、百度一悶棍，進而信了CP可以在應用寶多掙到2成“大錢”的話，那麼gamelook送各位一句話：too simple too native！
平臺不是傻子 錢不好拿
我們的遊戲業已經過了幼稚懵懂的年代，平臺的錢有這麼好拿麼？下面來逐一解釋阿裡、小米、騰訊的37分成比。
阿裡的37分成比 流量結算或需要代價
首先來說說阿裡，阿裡的37分成比是這麼講的：“單機遊戲第一年免費接入免分成、聯運遊戲37開、獨代遊戲阿裡承諾保底，給予研發商40%的分成。”
為什麼阿裡的獨代遊戲CP只拿40%、而聯運遊戲卻是70%？這其中有30%的差額是什麼？阿裡獨代產品為何要多拿？這裡gamelook認為差額的30%就是發行成本，獨代產品成敗與否關乎阿裡的顏面，預留發行成本才能真正去挑戰騰訊微信遊戲的地位，阿裡本身沒有應用商店、只有諸如淘寶這樣的大應用，且現階段阿裡遊戲在阿裡內部還在業績考察期的階段，屁股還沒坐穩，談不上強勢，那麼這些流量無論是阿裡遊戲要從內部大應用上導流、還是從外部廣告平臺購買、還是與阿裡占股的平臺公司（UC、新浪微博）結算流量成本，阿裡都需要預留差額來補貼給流量提供方，30%就是流量獲取成本。
由此可以想像，阿裡的聯運遊戲產品會是怎樣的處境，各位想想，阿裡不去找這些流量合作夥伴要量、不獨代，那麼給聯運產品能導多少量？量在哪？阿裡說的量可被阿裡遊戲調配，但不代表無成本，因此，CP如果真的想要額外的流量支持，不付錢能行麼？那麼各位就從70%的分成中去找阿裡買流量吧。
小米的37分成比 叫拆東牆補西牆 安撫獨代產品
再來說說小米的37分成比，小米如此表示：“對於獨家代理產品，小米為開發者提供 70% 的收入分成，聯運遊戲分成比例不變。”
那麼小米獨代37分成是個什麼策略呢？為何要提高CP的分成？獨代了小米要做的事情更多了，但小米卻拿小頭，這有點不合邏輯。
gamelook猜測小米的獨代或是完全的平臺遊戲獨佔，也就是說小米要通過小米系各類產品（社區、微博、微信大號等）為獨代產品導流，提高分成比的目的一方面是為了提高小米遊戲平臺產品的獨特性，但另一方面最重要的考慮是小米的直接對手360，要讓CP放棄與小米的敵對平臺360聯運，放棄360這部分收入是一個令CP糾結的問題，小米的解決辦法是願意拿出20%的差額來補償，讓CP放下顧慮。
騰訊的37分成比 叫賺刷榜的錢 流量貨幣化
最懂遊戲的公司是誰？已佔據遊戲業半壁江山的騰訊當仁不讓，各位同學真的認為騰訊是意氣用事要跟阿裡單挑、拿出37分成比搞大讓利麼？非也。
相比阿裡遊戲，騰訊反而是最早把37分成比講的最清楚的，要解釋騰訊的這個思路，各位需要追溯到1月8日的杭州移動遊戲峰會，也就是在這個峰會上阿裡喊了37分成、猛噴騰訊，在媒體、行業只注意到阿裡的時候，卻忽視了騰訊應用寶負責人金志祥在峰會期間的表態。
金志祥原話是這麼說的：“早在高峰會之前，應用寶內部就有一個向開發商傾斜的初步的意向，甚至犧牲運營成本的來服務開發商，將更多機會交給開發者。”這句話表面看很漂亮，其實也是在為1月16日騰訊應用寶公佈37分成比打了一個前站。
但需要注意金志祥補充的另一句話，“應用寶是完全對於研發商開放的政策，CP可以免費接入這一平臺，不過如果需求應用寶的更多推廣資源則需要付出更多成本。”
這裡騰訊的37分成比的真相出現了，如果要更多的推廣資源需要買資源的，購買資源其實就是發行成本，在appstore這就叫刷榜成本，蘋果一直沒有賺到的而騰訊一直在算計這部分的廣告收入，騰訊應用寶可沒有UC那樣“不收廣告費”的臺詞。
在騰訊應用寶誰是得利者？騰訊獨代產品、高品質CP、及發行商
今日會議中，騰訊首席運營官任宇昕現場表示，“短期內應用寶的日分發量將超過1億，是目前的兩倍；騰訊預計在未來兩年，通過騰訊移動開發平臺能夠為開發者分享100億的收入。”
如此高的分發量，分攤到產品上，誰才是應用寶上真正的得利者呢？
首先不得不說騰訊的獨代產品，金志祥此前同樣說到了，“應用寶的用戶量、流水自9月以來每月增長一倍，增長的來源主要靠分發獨家遊戲，騰訊自家社交遊戲是應用寶用戶增長的主要來源”，9月是什麼時間節點？微信於8月份推出第一款遊戲《天天愛消除》，從這段話即可瞭解到，應用寶的流量大增目前完全是微信、手Q、及獨代產品的功勞，從現階段、甚至未來來看，騰訊的獨代產品才是騰訊資源傾斜的重點。
騰訊獨代產品的分成比是多少呢？據小道消息，分成比是這麼計算的，扣除25%平臺費之後，剩下的75%流水裡面CP拿45%，實際CP到手是33.75%左右，其實接近倒3:7了，當然騰訊拿出來的資源不可謂不誘人，動輒幾千萬、甚至上億流水收入，CP拿3成落到口袋的也不少。
那麼聯運產品誰能勝出呢？如果各位CP幻想自己真的能拿到70%的分成，十分不切實際，即使你不想花錢買資源，行業內有錢的開發商、發行商一定會去買資源，但資源是有限的，刨除騰訊獨代產品霸佔的優勢資源之外，剩下的資源有多少？借用下91無線副總裁何雲鵬的話：“有效的推薦位只有前2屏”。
70%的分成，給了有資金實力、有賭性的發行商們更多的資源操作空間，長期來看，他們才可能是真正在騰訊應用寶勝出的一方，而在CP激烈購買資源之後，騰訊一定會賺到自己想賺到的錢，真實的分成比不會是3：7。比如騰訊今日開會拿出來曬的銀漢《時空獵人》，在騰訊平臺月流水達2500萬，實際的分成比據說是5:5，CP你是選自己買量還是與騰訊合作讓出部分分成呢？ 但3：7同樣也給了應用寶上PK的CP們彈性的空間，如果是高品質的遊戲、資料表現突出，那麼行銷成本一定會存在差異，少花的錢就是多掙的錢，這考驗花錢的經驗，但在應用寶上做推廣騰訊有資源的定價權，這是一個博弈關係。當然，在平臺開放早期，應用寶的資源價格會是一個相對厚道的價格，甚至在平臺早期也許真的會出現不需要買廣告的3：7分成、來樹幾個標杆產品給應用寶做做廣告，但未來如何就無法估計了。
也許上述gamelook的分析不一定全是正確，但根據騰訊在頁遊開放平臺所成型的套路來看，八九不離十。
所以，在行業驚歎今日騰訊應用寶37分成的時候，需要冷靜，這個行業沒有傻子，尤其是聰明的騰訊。
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發表於 2014-1-19 20:47:52
