手游市場變動太快，創新工場投資經理更正中國遊戲投資...

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作者：牛千 發表於 十二月 30, 2013
（編者：本文作者為創新工場投資經理陳悅天）

最近由於《投資商如何選擇遊戲》這篇東西被大家挖出來了所以大家開始問我們一些遊戲投資的事情，說實話這篇東西已經3個多月前寫的了，已經有些過時了，手游市場變化太快。一直答應業界的朋友們寫一篇更新的東西，糾正一些以前的東西。

投資商的困惑

仍然是那個觀點，行動遊戲公司投資天使階段還有戲，A輪之後的機會都不大了，除非CP轉發行需要融錢，否則優秀的遊戲公司不需要資金，差的遊戲公司投資商也看不上。所以選擇天使期進行投資是最合適的。

投資商們的困惑在於不知道如何在天使階段（產品上線前甚至開發前）判斷一個遊戲團隊是否能夠成功，好像除了看團隊的以前項目經歷之外似乎沒有別的辦法。

創新工場有自己的答案。大而化之，中國凡是內容產業，「製作」層面都不是問題，在遊戲這裡如程式、美術、音效、音樂等；最有問題、最難找到好人的地方是「創作」層面，在電影業是導演和製作人，在漫畫業是漫畫編輯和作者本身，在遊戲業就是遊戲製作人了。我們有自己的投資思路和標準，半年多來請教了很多業內的知名製作人，逐步摸清楚了遊戲產品的製作中幾個重要的點。最起碼從遊戲製作人關注的點上就可以判斷他的遊戲製作水平。但是這個是我們的核心，可能就 不方便在網上多說了，如果有團隊想要過來試試金，那請來找我們聊天吧~

人

雖然「創作」是難點，「製作」也是一個團隊的基礎。如果美術太爛，又找不到好的外包；程式後端一塌糊塗，隨便開個一兩個服就掛了，那肯定也是不行的。所以第一點，基礎要過關。

上次我將中國分了幾個地方，最近發現其實地方不是特別重要。不過既然是糾偏，我還是得都說一遍。

• 北京還是佔點優勢，跟渠道溝通順暢，佔訊息速度的便宜。
• 上海這裡的端游公司都太老了，出不來太好的人。
• 華南的團隊雖然有頁游根基，但是頁游也成為本地團隊的桎梏，很多創業團隊不願意拋棄原來的頁游基礎，規模太大燒錢很快，反而難以轉型手游。
• 成都的「製作」能力都非常一流，但同樣缺優秀的製作人。
• 剛從武漢回來，那個地方稍顯蔽塞，消息不是很靈通，不過因為有武大和華科，人才還是有一些，就是沒有優秀的遊戲公司和國內互聯網公司做沉澱，人才底子是好的，職業技能不夠。
  

產品

除了製作人核心最需要把控的遊戲體驗之外，我可以簡單講講大家都可以實操的東西。

立項3點：核心玩法、題材、美術風格。這三點的重要性依次減弱但都很重要。都要做出明顯的差異化才可以勝出。在這個時間段如果還在做 個MT，還在做個換皮大掌門的（昨天還看到一個）請自覺退出這個行業。一般來說製作手游最快也得3個月，玩家的口味在迅速的變化。沒有顯著差異化的產品在玩家端不受待見，當然渠道和發行商也不會正眼瞧你。

總結這一年的成功產品趨勢，也會發現明顯的差異化勝出策略。夢想海賊王、我是火影（題材），武俠Q傳的大掌門3D化（美術風格），啪啪三國（3D的核心戰鬥體驗打時間差），三國志15（核心循環足夠強烈），唐門世界（題材）

除了上述3點，還有一提的就是上線時間點規劃，做產品必須為上線的那個時間點做規劃，保證產品推出的時候是市場上正好需要這類產品的時候。比如大掌 門的美術和UI一般，武俠Q傳就最先改出來3D的精美畫面承接了需求；比如夢想海賊王承接了手游市場對於海賊王題材的需求；比如啪啪三國承接了三國志大戰 的用戶群，同時3D和內部豐富的遊戲體驗打中了市場空白。就連最早成功的時空獵人也是打中了手機上的DNF用戶群。上線時間點的用戶群和需求承接是遊戲產品成功的重要要素。

不過要做到上面這點是極其困難的，需要有準確及時的消息源還要可以根據時刻變化的市場做出反應才行，著實不是一件容易的事情。所以保險起見，還是得速度快，看到個需求就拚命做，爭取做第一個上線的。同時積極和渠道、發行商溝通消息，保證市面上的競品都可以看到。盡完了人事，就各安天命吧。

渠道

渠道也在迅速的變化，這三個月最重要的事情是在謀劃了1年半後微信終於開始推遊戲了，而且一推一個火。不過大家不要氣餒，就算微信霸了top grossing又如何呢？中國的Android渠道這麼多這麼分散，總有你可以走的渠道，再不濟，發行商也要賺錢，他們自然知道去哪裡幫你們找量。只要能夠做出差異化的產品，還是有機會的。多找找小渠道（體力活兒），小渠道接的多了之後也可以抵上大渠道的量。如果不願意幹體力活兒，找個靠譜的發行商。

創新工場遊戲投資update

我們今年投的遊戲會在1月份密集封測，歡迎各大遊戲渠道、代理運營發行公司前來洽談。基本都是在核心玩法、美術風格、題材方面等1到2個點上有差異化的遊戲，同時遊戲體驗循序漸進易上癮。都是會幫你們賺錢的喲~~
                                                            
                                                            
                                                                                                                                                                                                                                                                   
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