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[心得分享] “吃雞”類手遊,素材跑圈指南

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發表於 2020-6-9 11:58:34 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
本帖最後由 Super甜菜君 於 2020-6-9 12:03 編輯

從1974年到2020年,3D射擊遊戲歷經近乎50年的發展。而21世紀手機和互聯網技術的普及,使得3D射擊遊戲在移動平臺有了更多發展機會。“槍、車、球”壹直是傳統端遊中的三巨頭,如今在吃雞模式的帶動下“槍”在移動化路上高歌猛進。
收錄全球廣告素材的廣大大,有大量數據驗證射擊遊戲在移動市場的不斷進步和大逃殺玩法的火爆,所以今天跟大家聊聊“吃雞”類手遊素材的情況。
1.「PUBG:Mobile」產品常青背後的秘密作為引爆全球吃雞浪潮的遊戲,「PUBG」在宣布移動化的時候,就引起了市場上很大的轟動。
遊戲的研發由國內騰訊旗下的光子工作室負責,目前是騰訊最為賺錢的出海產品,3月份開啟其第12賽季,當月即貢獻了9100萬美元的收入。
除開遊戲本身過硬的素質,優秀的廣告素材也幫其帶來不少流量。從其近期的素材來看就能發現以下特點:

新玩法、新外觀,吸引用戶壹大利器
今年5月12日,沙漠地圖“沙塵暴”模式上線的同時,很多相關素材早已提前布局投放,同時出現的還有黃金敞篷跑車元素。新的場景模式和新的皮膚對遊戲老玩家的吸引力很大,有力召喚其重新回到遊戲中進行體驗。


玩法小劇場:“吃雞”不重要開心就完事兒了
部分素材會給用戶展現遊戲中十分有意思的玩法,像是飆車大賽或者摩托車走獨木橋等橋段,這些內容能滿足用戶對於遊戲“有趣”的要求。雖然大逃殺本身是壹個競技性很強的遊戲模式,但是玩遊戲最重要的是能給用戶帶來開心愉悅的感受。


2.「Call of Duty®: Mobile」經典IP,後起之秀
作為騰訊旗下第二款出海利器,「Call of Duty®: Mobile」由天美工作室傾情打造,其在去年10月份上市的時候就搶占了多個國家下載榜的首位,還多次撼動全球最暢銷遊戲「PUBG:Mobile」的寶座,給廣大人民上演壹出手足相爭的大戲。
同樣來自騰訊,但是其投放的素材跟「PUBG」的風格有顯著的差別:

炫酷擊殺,用“爽”感吸引玩家
「Call of Duty®: Mobile」是壹款主打第壹人稱射擊的手遊,因此其高玩的精彩連殺集錦能給用戶帶來極強的視覺沖擊感,在廣大大平臺我們搜索了這款遊戲近30天的熱門素材,發現多款素材都以玩家視角呈現,用戶瀏覽素材之時置身其中的“爽”感不言而喻。


端遊火爆,借其東風助手遊起量
今年3月份,「使命召喚-戰區」(使命召喚pc端大逃殺模式)上線,遊戲壹經上市就引起全球火爆,現累計註冊用戶已超過了6000萬。自家IP在其他平臺出圈的表現,也為移動端帶來壹波流量優勢,端遊的火爆也幫助手遊再創新高,許多類似端遊的素材也有著不錯的轉化表現。


3.「Free Fire」做好下沈市場,他就是教科書
吃雞”類手遊在全球的爆火,也吸引了全球很多的開發商入局。然而吃雞遊戲本身對手機性能的高要求,使得很多二級市場用戶無法大量的下載和酣暢的遊玩。
「Free Fire」團隊敏銳地捕捉到商機,它降低遊戲順暢運作的設備限制,繼而在東南亞及印度地區獲取大量用戶下載,投放策略也從二級市場的勝利慢慢再延伸至壹級市場。其成功的市場投放策略已經成為業內教科書般級別的案例。

圖片類素材展現好,優惠信息受青睞
廣大大平臺搜索「Free Fire」近90天內的高展現量素材,得出的結果以圖片類為主,而圖片中的主要元素是道具優惠信息或者主角套裝展示,毫無疑問,這兩種元素對於遊戲的重度玩家而言極具號召力。而圖片也是承載這種簡單明了的號召性信息的最直接表達方式。


劇情類CG素材表現佳,好的故事更容易吸引用戶
跟前面兩款遊戲素材上多用實際畫面不同,為了能更好的適應低端機型,「Free Fire」明顯在畫質上做出了妥協,因此在素材上則以遊戲CG為主,並且還加上了十分吸引人的劇情,做到真正的揚長避短。



4.「荒野行動」曲線救國,看其如何制霸日本
「荒野行動」作為國內第壹批大逃殺手遊,相信很多玩家壹定不會陌生,但隨著國內吃雞遊戲競爭日趨激烈,其在國內的影響力慢慢變小。
墻裏開花墻外香,「荒野行動」在海外的表現可圈可點,尤其在日本——出海手遊最難攻克的高地。 毫不誇張地說,「荒野行動」在日本市場是作為日本國民級網遊的存在,可見其遊戲本身有特點,在廣告投放方面也有壹套獨特的方法論。

真人素材投放最多,日式顏藝幫助吸量
縱觀文中提到的這4款遊戲,「荒野行動」是近期素材中真人演出類素材投放量最大的廣告主,加上日本特有的顏藝表演和有趣的日式幽默劇情,能讓更多年齡段的用戶對遊戲感興趣。





除去遊戲,交朋友也很重要
日本民眾的性格謹慎,再加上社會壓力與日俱增,導致日本年輕人的交友機會和空間日漸減小。而手機遊戲的出現很好的地緩解日本的交友危機。
“吃雞”類遊戲的特點是需要隊友間有密切的合作,才能在競爭中獲勝。這種特點使得年輕人在玩遊戲的過程中有機會能找到誌同道合的朋友。而在相應的遊戲素材中,廣告主也大量利用多人遊戲元素,來吸引年輕人內心深處的需求。




誰能吸引女性玩家,誰就能獲得成功
日本市場作為全球人均付費最高的國家,女性玩家也是不容忽視的,甚至女性玩家的付費意向要比男性玩家更高。
對於女性玩家而言,她們更偏好考慮遊戲中的人物形象、服裝等外觀視覺因素來決定是否付費,所以廣告主們在瞄準女性玩家的時候,素材的制作應該將視覺效果視為重點。


總結:
“吃雞”類遊戲作為現在最火的玩法,深受到全球玩家的喜愛。如果想要快速地將產品打向市場,除去遊戲本身獨特的創新外,優質的投放策略也是必不可少的。
選用廣大大等類似的廣告素材SPY工具能夠助妳在投放上知己知彼,了解每個國家的特點,獲得市場上更大的成功。



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